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酒仙网牵手1号店:CEO称新一轮融资已在洽谈_互联网

2012-05-31 17:32:01  来源: 整理:中国行业报协会

  鲁韧

  在酒类电商领域“单打独斗”的酒仙网开始结盟其他电子商务网站谋求快速发展。

  昨日,在与库巴、当当网达成排他性战略合作协议,并已牵手天猫、京东商城等电商企业后,酒仙网再次与1号店达成独家代理经营协议,入驻1号店执掌酒频道,1号店将不再签约新的酒类供应商并逐渐清退原有供应商,双方在商品价格、库存,甚至所有促销活动上都保持一致,而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。

  据1号商城总经理祝鹏程介绍,双方的合作将采取佣金返点的模式,但对于具体的返点比例,双方并未透露。

  而酒仙网商城事业部总经理张耿彬则表示,与1号店的合作今年有望实现5亿元的销售额。今年酒仙网将冲刺20亿元的销售目标,未来3年力争达到百亿元的销售额。

  目前,酒仙网的官网销售并不占优势,反而是合作网站贡献了更大的销售额,对于未来官网与合作网站的销售占比,酒仙网CEO郝鸿峰告诉《第一财经日报》,希望官网能占到60%,其他渠道占比40%。

  此外,物流仓储能力一直是制约电商企业规模扩张的重要瓶颈。在去年获得红杉资本及东方富海等多家知名企业7000万美元注资后,酒仙网开始大力推进物流配送建设。

  郝鸿峰还告诉记者,酒仙网新一轮融资已经在谈判中,预计很快会达成协议,而对于领投企业及注资额,他并未透露。

  不过,对于酒仙网来说,虽然目前已有茅台、五粮液、郎酒等酒企合作伙伴,但依然面临线上价格与线下渠道的价格冲突难题,此前,因低价策略,酒仙网曾一度遭遇传统零售渠道经销商的“围攻”。郝鸿峰告诉记者,目前酒仙网的产品价格会比传统渠道低20%~30%,而毛利可维持在15%左右。

  业内人士表示,酒仙网只有解决了以上问题,才能获得更多酒类生产商的认可和支持,也才能获得更多的货源及解决各类争议问题,从而支持企业的快速发展。

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